8月是内衣行业淡季？顾客更青睐你的“专业范”

近段时间在重庆内衣批发市场新重庆小商品国际批发中心，经常听到一些客户说这个月生意很淡。重庆内衣批发出货减少显著，可能你认为8月份相对来说是服饰行业的淡季，我们在哪些方面可以做得更好来提升业绩呢？特别是这个月重庆天气炎热街上的顾客少，进店的顾客更少了。在接待顾客的时候部分销售人员难免精神状态不是太好。这样的情况我们发现了吗？

其实，越到淡季的时候，作为在店铺里面负责销售的导购，更需要给自己找点儿事儿干，让自己忙起来，导购的职责不是仅仅只有接待顾客，他对于整个店铺的商品、陈列、氛围、环境的管理，大家都是有义务去做提升的。天气热进店的顾客不多，对吧，那我们就可以用更多的时间去熟悉商品提升自己的专业知识，更多的时间去把我们店铺的陈列做得更好，我们在店铺认真积极工作的气场就是对顾客有吸引的。你觉得呢？

如果你让自己闲下来的话，那我们在很少顾客进店的时候，你是没有办法立即的把自己的状态调整好来去接待顾客的，那你就更难以让顾客感受到你的专业度了，那你就更难影响顾客来购买了。顾客越少越容易懒散，忽略自己的状态了。具体怎么做呢？

我们对店铺的商品都很清楚吗？比如，34B的有哪些款号，每个款都有什么颜色，哪个颜色有货，哪些没有货，价格分别是多少？都陈列在什么地方，库存都放在哪里，顾客需要的时候能立刻回答，快速精准的找得到吗？不同的款，不同的颜色优缺点是什么，不同顾客来了能快速匹配到最适合顾客的款式吗？给顾客介绍的时候能专业清晰的表达清楚吗？所以，店铺顾客少的时候我们可以清点商品库存，把库存盘点准确。调整店铺陈列，陈列越整齐、越漂亮对顾客越有吸引力，进店的顾客也会多一些。

你要带领店铺导购每天坚持做AB销售练习，经常试穿和演练充分理解、掌握商品FAB销售话术。准确掌握每款产品适应人群，看到货清楚适应的人群，看到人清楚当前门店哪些货适合这个顾客。我们掌握每款产品的特性，我们的专业提升了就能为顾客更好的匹配需求的商品，而不是一味的在价格上和顾客纠结。我们的“专业范”是不是不仅提高了成交率，一定还能提高门店的连带率和平均客单价。门店的氛围一定能影响更多路过的顾客进店。你说是吗？

新零售时代已经到来，香伊公主始终致力于实体门店应该做到以消费者为中心，深刻理解“人、货、场”的重构，从而更好地去理解“人”，更好地去打造“货”，更优地去升级“场”，让消费者在新的消费场景中，既能够得到良好的购物体验，也能购买到心仪的商品。如果你想开一家漂亮的内衣店欢迎来香伊公主咨询考察。