线下实体店如何突破现在的市场困境
重庆内衣加盟店哪个品牌好？今年大家在选择开店越来越谨慎了。如果现在问大家这段时间店铺生意怎么样？大家的回答是什么呢？很多人都在唱衰实体，甚至很多经营实体多年的老实体人也开始没有了信心。来，我们想象一下，未来街道上没有一家实体门店会是一种什么样的感受？有没有这样的可能呢？今天我们分享的主题：实体店老板都要去做主播吗？——线下实体店如何突破现在的市场困境？
是的，只有人类还存在实体店永远都会在，只是经营的方式已经发生了巨大的变化，过去几年多重因素叠加，使这个变化太快了让我们大家都有点措手不及，大家说是不是这样？
不知道今年大家有没有这样的感受：疫情好像消失了，生意人的疫情才刚刚开始！
线下实体店是我国实体经济重要的一环，更是区域发展的体现，但是现在实体店关门潮越来越严重，长此以往，势必会牵一发而动全身。那么，如何改变这种情况呢？
就目前的趋势来看，大环境的影响因素无法在短时间内得到解决或改变，甚至有部分因素可能会长期存在，实体店若要生存或进一步发展，我们除了要认清当下外部环境的影响因素以外，还要有积极的心态，接受限制条件和挑战的存在，同时，要寻求有效的应对方法，积极为突破生存困境创造有利的条件。
实体店经营可以从以下三点寻找突破：
一、打开流量入口，打造个人/店铺IP；
二、线上店铺与线下店铺的同步销售推进；
三、深度服务顾客，做好客户粘性，打造私域壁垒。
我们今天主要讲第一个点：
一、打开流量入口，打造个人/店铺IP。
首先，我们先了解一下，IP是什么，关于IP的解释，我个人最喜欢的是微信公众号的slogan，“再小的个体也有自己的品牌”，一个好的IP，一定是有三个层级的的，“表现形式”、“故事”和“价值观”。一个IP需要的是大家长时间的，坚持的去对自己想要形成的人设、标签做各方面的持续输出，而对我们各位老板来说，你们的经历、性格、服务、产品，都是你们需要持续去给客户提供价值，让客户帮你们贴上标签，这个就是我们打造个人IP的过程。店铺IP也是同样的道理。
各位老板，你们想要你们的客人给你们贴上什么标签呢？“专业的内衣人”、“只卖好产品”、“服务非常好”、“老板很实诚”、“有点贵但产品好”这些标签都是很好的，问题是，我们想要表达给客人的是什么，我们在实际经营的过程中就要这么去做，时刻都考虑到我们想要在客人心目中留下的标签，不要去做和这些标签相反的事情。比如：如果你想要给客人留下“只卖好产品”的标签，就不要为了一时的利润，销售价格和品质不相符的产品。如果你想要给客人留下“服务非常好”的标签，就不要为了一时的意气，去和客人争辩那个产品是不是因为她的问题造成了售后。
香伊公主也在打造自己的标签：真诚、严谨、创新、利他；有句话说得好：做生意其实就是做人。做人要有底线，做生意也同样需要底线。
接下来，我们来重点说说流量入口的事情。
流量这个问题，线上有一个最好的地方，就是线上的信息传播面比咱们现在线下的实体店传播快得多，覆盖的范围广得多，从线上引流到线下门店这种做法，也不新鲜，我们要做销售，要么人找货，要么货找人，而现在大部分的商家都是货找人，线上渠道传播的无限制，可以最大程度的帮我们突破实体门店的传播壁垒，当然，现在线上可以让我们个体老板有发挥的平台也有很多，抖音、小红书、微博，但是大家用得最多的，还是微信，微信一整个生态链上，微信群、朋友圈、视频号、公众号、小程序都是，所以，我们坚持在上面去输出内容，而且是多渠道的输出内容，各个平台都是有自然流量的，反正不花钱，不要白不要嘛。
最关键是我们在各个平台输出的内容，这就和我们前面提到的个人IP息息相关了，你输出什么内容？这个才是关键。特别提示：视频输出的价值大于图文输出。
专业的标签打造，多输出内衣的专业知识科普，行业知识科普，把输出的着力点放在知识点普及上，并且一定要告诉客人的是，我们能为客人用咱们的专业，做什么？欢迎大家随时找你聊聊，你也非常乐意帮客人解决问题。
品质产品的标签打造，多输出产品的优点，FAB是什么大家都知道吧，浅显的不用讲，咱们多输出深度一点的产品的内容，我们卖的产品能帮客人解决什么问题，能让客人有什么样好的体验或感受。
对于不同的标签打造，我们需要去做不同的输出内容，然后，各渠道，我们去发同样逻辑的内容，要统一，不是说每个渠道我们要发一样的东西，而是我们发的内容，能让客人看到后的整体感受是一致的。
另外，标签不是只能有一个，但是，大家要分清主次，个人的建议是，大家重点打造一个标签，兼搭着做另外两个标签，但是次标签的内容不宜过多，与主标签的内容6：2开，另外的2，是留给我们的营销信息的。
所以，各位老板，你们想好你们想要打造的标签了吗？标签咱们也可以简单的理解为我们的人设，或咱们在消费者心目中的印象。
最后，咱们传统实体店老板到底要不要去做直播呢？个人不建议，放弃实体直接转型做直播，因为身边已经有许多“已转就死的案例”。不过，强烈建议大家多学习，利用实体与互联网结合的优势开拓出另外一番新天地。
