香伊公主内衣,告诉我怎么成为优秀的导购

有很多新人咨询内衣加盟事项，想找内衣牌子做，香伊公主内衣告诉你品牌内衣店经营，不管做什么品牌都需要优秀而且专业的内衣销售导购，要成为优秀的内衣导购以下两点必须掌握好。

一、与顾客建立信任关系

1、当面对任何顾客的时候，我们首先要做的是，找到关键角色，特别是几个人一起进店的时候；通常角色有：使用者、购买者、参谋者、决策者等；

2、根据店铺的定位对目标顾客进行分析，找到目标顾客并把目标顾客描述清楚，然后要有办法吸引目标顾客的关注；锁定哪些效率更高目标更准更可能带来结果的人，把有限的时间花在更有效的目标顾客身上；

3、如何和客户建立信任关系？打招呼、送赞美、套近乎；

二、理解并掌握顾客购买循环的过程

1、顾客在购买的过程中有什么心理阶段，把握好了心理节奏销售自然变得简单；

2、第一阶段：觉察问题；第二阶段：决定解决；第三阶段：制定标准；第四阶段：选择评价；第五阶段：实际购买；第六阶段：感受反馈；

3、通常在觉察问题上会停留很长时间，只有她认为到了解决的时候，才会进入决定解决阶段；

4、顾客对内衣产品通常都有自己的标准，无钢圈、非海绵、薄杯、厚杯等等，只会对符合自己标准的产品感兴趣，自动屏蔽不符合标准的产品，除非你能改变对方的标准；

5、在选择评价阶段比的是服务，谁能让顾客感动，谁才有机会；

6、顾客购买中标准接近可以变通，销售人员在这个阶段是能为顾客提供有效服务并让对方感受良好，影响顾客最终选择我们的产品；

7、对重点目标顾客提供售后服务，了解顾客真实的感受回馈，培养内衣店的忠实顾客从而转介绍更多朋友来店购买；

品牌内衣店的经营离不开导购对内衣销售专业知识的掌握，更离不开在实践工作中的灵活应用；如何让内衣店的目标顾客愿意做导购的事情，介绍更多的顾客来店，保障内衣店人流不断的秘密来香伊公主公司咨询了解。香伊公主内衣销售系统培训帮助内衣专卖店业绩持续翻番！