内衣连锁店销售管理人员的底薪设计

香伊公主内衣连锁店销售管理人员，主要指销售主管以上级别管理人员，如销售经理、店长等岗位。底薪的高低依据岗位价值得分而定，与普通销售人员相比，职务越高，岗位价值得分越高，则相应的底薪会越高，目前常用的岗位价值的评分方式为点因素法。

从营销各级人员的总收入来看，直接上级的收入至少是下级的1.7倍以上。此原则在营销组织中尤为重要，倍数相差越大，对干部的激励性越强。

提成的设计思路

销售人员的提成设计要注意让销售人员看到暴富（超出想象的发财）的机会，或者此提成机制能催发出若干销售榜样，一家企业必须有收入高的销售人员做为榜样，新加入的人员方有足够的驱动力。

提成设计方法

提成的设计要考虑企业所属行业特点、利润等问题，且不同类型营销组织人员结构不同、职责分工不同、贡献价值不同，继而提成存在较大差异。

薪酬系统设计步骤

第一步：分析营销模式

第二步：设计公司的销售完成方式

1.个人营销——个人完成整个销售流程

2.团队营销——由团队共同完成整个销售流程

3.主次团队营销——由专家来完成主要销售流程，支持人员协助

第三步：计算最大支付量

1.计算最大支付量

2.计算本公司人均销售额，或调查同行业人均销售额，计算出需要的营销人员数量

第四步：设计体系的人员编制

第五步：做薪酬的设计

1.个人薪酬

2.个人管理+团队

3.团队薪酬

4.工程流程化营销薪酬

第六步：绩效考核与奖金对应表

第七步：晋升图

第八步：晋升标准

重庆内衣品牌香伊公主一直秉承“加盟香伊公主全程保姆式扶持”。针对不同的内衣连锁企业针对性的设计对应的薪酬，从而大大提高销售人员的积极性。好的薪酬设计解决店铺缺少管理人员，不愿意当领导的尴尬问题。重庆内衣加盟找香伊公主，线上线下融合全渠道营销是传统内衣店业绩的2-3倍，让内衣实体店经营无忧。