内衣连锁店营销团队薪酬战略

香伊公主内衣连锁店营销团队薪酬战略，帮助品牌内衣店业绩持续稳定增长。薪酬并不是一成不变的，不同时期、不同阶段都需要及时修正完善，怎么样才能制定更适合自己企业的薪酬呢？作为企业管理者必先要掌握薪酬设计的原理，今天我们重点介绍内衣连锁店营销团队薪酬战略方法及原理。任何类型的营销组织薪酬设计，均需依据企业薪酬战略进行个性化设计与调整。

一、内衣连锁店营销团队薪酬设计——“三三法则”

1.最大化挖掘优秀者的潜能，使其更优秀。此类人员会成为企业中的第一个“1/3”，即挣大钱的那部分人群。

2.最广泛激励大众，使其保持干劲超常发挥。此类人员构成企业中的第二个“1/3”，主要指具备培养潜质的人员，体现在收入上是略有盈余。

3.最客观的对待后进人员，不进则退。此类人员是属于剩下的那个被鞭策的“1/3”，后进者的收益只能用“亏损”二字形容，要么前进，要么淘汰。

注：“三三法则”的思想主旨，不是人数上非要严格遵循各三分之一的配比，而是要让企业清楚，在薪酬分配上没有平均主义，平均主义只会平均了所有人的痛苦。真正优秀的分配原则，是向优秀者倾斜，上不封顶，下不生存。

二、内衣连锁店常用的营销组织薪酬战略

薪酬战略是对企业薪酬设计的综合性考虑，包括薪酬水平定位，薪酬时期策略、薪酬支付策略等。薪酬水平定位指企业通过与行业其他企业现阶段的薪酬水平相比较，结合企业战略规划需要，设定企业的薪酬水平。销售组织的薪酬水平定位，与企业所处的阶段有关，也与产品定位及销售阶段有关。一般分为以下三种方式：

市场领先战略

即薪酬水平在市场居于领先地位，高于市场平均水平12%以上。

【企业阶段】扩张期、人才需求期；

【产品条件】有大力推广的新产品，有大量吸引客户的大熊类产品（入门级产品）；小狗类产品；需要较高销售技能的产品等。

市场平和战略

即薪酬水平在市场居于中等水平，介于市场平均水平正负12%以内。

【企业阶段】规范期、稳定期、发展期；

【产品条件】有平稳销售业绩的成熟产品；销售额与利润双稳定的金牛产品等。

市场追随战略

即薪酬水平在市场居于较低水平，低于市场水平12%。

【企业阶段】成立期，衰退期或企业具备较高的文化认知度、前景认知度；

【产品条件】即将退出历史舞台的产品等。

注：在实际操作中，企业亦可采用混合薪酬战略，即根据职位的类型或层级来分别制定不同的薪酬战略。

三、内衣连锁支付策略

企业的薪酬支付，需要考虑几个问题：

【方式】必须通过有效的财务核算，计算出企业的实际利润率。

企业结合目前的发展阶段与扩张规划，愿意拿多少钱出来分？即有条件下，企业愿意拿出总销售额或利润的多少用于奖励员工。

【核心】利润分配的力度，决定企业势能的大小。企业老板一定要具备一种能力，就是分钱的能力。

应该拿多少钱出来分？即企业的薪酬分配，应该按照何种比例进行分配。

【激励范围】参考三三法则，根据企业特性做适度调整，最大化激励先进。

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