内衣店生意好做吗？会做大单的店铺不缺顾客

重庆内衣店生意好做吗？业绩差的店铺都在抱怨没人，业绩好的店铺从来都不会抱怨没人，因为会做大单的店铺不缺顾客。大单顾客一个可以顶十个零散顾客；还有一个现象，购买得越多的顾客越喜欢我们的店和导购，回头率和转介绍率远高于零散顾客。内衣店生意好不好做与销售密不可分，你认为呢？朝天门香伊公主展厅位于重庆内衣批发市场，新重庆小商品批发中心六楼6027“香伊公主服饰”

绝大部分的导购都在用常规的方法向顾客推荐产品、提供服务，而大单卖手总是想办法，在各个环节增加顾客的试穿件数。

一、成套试穿和成套销售

成套试穿和成套销售，是做大单最基本、也是最重要要做到的销售要求和技术。如果你问，如何提升连带率、如何做大单，那么，最起码你要做到的，就是每次都要试图让你的顾客成套试穿，没有捷径！

顾客进试衣间时，当然需要鼓励顾客成套试穿。比如顾客原本拿的是上衣，可以推荐裤子。非常容易让顾客成套试穿的话术是：“为了让你更好的感受我们产品的穿着效果，我建议你和裤子一样试穿。”

有的伙伴说文胸的配套内裤销售不好，如果我们在给顾客试穿文胸的同时就提前把配套的内裤准备好，一起为顾客打包计价，我们配套内裤的销售必然提升。

二、顾客试衣时服务

而顾客进试衣间的时候，我们导购在干什么？守在试衣间门口？

不！为了更好的做大单，顾客试衣的过程中，导购需要做一件事——准备下一套衣服。几乎每个人都认为，确实是这样的，可是，为什么很少有导购做到？因为我们缺少标准化，我们需要以下四条标准：

1）拿一套以上；

2）拿不同风格或品类；

3）拿适合顾客的尺码；

4）放在离试衣间最近的货架上。

以上可以量化的标准化要求，再加上平时的多加练习，才有可能让要求成为结果。

三、出试衣间服务

当顾客走出试衣间以后，如果你想开大单，你需要做到以下两个要点：

1）以引导多试的方式介绍商品

普通卖手在介绍商品时，只是针对顾客身上试穿的衣服进行介绍；而大单卖手不但很好的介绍了顾客现在身上试穿的衣服，还会在介绍的过程中去引导多试。

比方说，顾客现在穿的是一套性感风格的衣服，你可以以这样的方式来介绍：美女，你的身材很棒哦，所以才能驾驭这套性感风格的衣服，你穿起来实在太美了。你的身材这么好，平时是不是比较喜欢运动呢？——引导到运动、休闲的下一套风格试穿上去。

2）不急于开单

有的时候，顾客试完前面一套，就开始跟你询价，甚至直接叫你包起来。在大多数导购眼里，这是十分高兴的事情。但是对于大单卖手而言，成交就意味着这一单的基本结束，所以大单卖手从不急于开单。

比方说：顾客说：就这件了，帮我包起来吧。

普通卖手就开心的去开票打包了；而大单卖手可以这样说：好的，那我先帮你包起来，你再看看这一套……

只要你把一些要领用心的运用到，平时多练习，改变过去的销售习惯，你一定也可以产生更多的超级大单，你的连带率也将有明显提升。