按照这五步去试内衣，连带率瞬间翻倍

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老板问今天生意什么原因不好呀？85%以上的导购回答：“没人”。检查发现成交20多个顾客，每个顾客客单价都比较低，很多一件一件卖，本来进店的顾客不多，一个顾客只买一件，等于是浪费了一个客户资源，是可耻的行为。香伊公主系统内称为“可耻单”，因为销售人员根本就没有发挥好自身销售作用。寻其根本，是因为每一个环节的流程做的都不到位。特别是顾客试内衣的环节，是非常重要成大单的环节，这样做，大单自然成！

第一步：试一件内衣的顾客别想走进我的试衣间

顾客第一次要试穿，通常绝大多数都是要试一件的，但是大单的卖手一定要遵循一个原则：只试一件内衣的顾客别想走进我的试衣间。所以，当顾客要求试穿时，导购一定要主动鼓励搭配试穿，结合顾客不同是生活场景的贴身穿戴需求试穿。所以导购进试衣间前除准备好顾客感兴趣那款内衣外，至少再准备1-2件内衣一起带进试衣间。

第二步：顾客试衣我找衣

顾客走进试衣间以后，在外的导购应该干什么？难道傻傻的站在试衣间门口吗？一定要做一件事情：快速准备下一次要试穿的产品，并且是与刚刚试过的内衣所穿戴的生活场景不同。

那如果顾客又继续试了后面的内衣呢？不管顾客试了几套，只要顾客拿着新产品，导购就条件反射的去准备下一次要试穿的产品。

第三步：不轻易终止顾客继续试穿

当顾客试穿一套或几套产品后，大部分导购会主动说：“你觉得怎么样呢？”“我帮你开单咯！”……这些都属于鼓励成交的话，会引导顾客成交。可是，做大单要做的可不仅仅是成交，而是成交更多，你这样主动终止顾客的继续试穿，怎么可能会产生大单呢？不但不能主动引导成交，而且还要努力让不太愿意继续试穿的顾客继续试穿。

第四步：把试过的产品一套一套整理好

有的顾客试完不喜欢的就随意丢在试衣间或货架上，甚至明确跟导购说不喜欢，很多导购便把这些产品挂回去，或者任顾客放在某个地方不管了。要做大单，导购应该做的是把这些试过的产品一套一套的整理好，等到顾客试穿结束后再到收银台做成交工作。有些顾客试穿时拒绝过的产品，在成交时说不定自己都会主动又决定要买了。

第五步：逼单

完整的试穿结束后，就把刚刚整理好的一套一套的产品跟顾客进行成交讲解。这个时候，一定要懂得塑造这些产品的差异，而不要一味的仅仅说这些内衣多么的好看。同时非常重要的，顾客拒绝购买的产品要进行适当的逼单。伺候顾客试了这么久，顾客说不要怎么可以那么轻易的放弃呢？

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