你还在一件一件的卖？一单38件的试衣间服务流程

这两年香伊公主内衣品牌连锁店快速开店，跟销售人员尊重消费者的不同生活场景的贴身穿戴需求，顾客自动自发的购买，并且连带率持续提高。前两天又成交了一单38件，今天特与伙伴们一起探讨试衣间的服务流程。

一、按不同的生活场景试穿

按不同的生活场景试穿，是内衣销售做大单最基本、也是最重要要做到的销售要求和技术。如果你问，如何提升连带率、如何做大单，那么，最起码你要做到的，就是每次都要结合顾客不同的生活场景，不同的贴身穿戴需求进行试穿，没有捷径！

顾客进试衣间时，当然需要鼓励顾客多套试穿。比如顾客原本拿的是无钢圈内衣，可以推荐养护型内衣。非常容易让顾客多套试穿的话术是：“为了让你更好的体验不同生活场景不同内衣的穿戴感受，我建议你试一下养护型内衣。”这样的话术没有让顾客感觉到有要卖的想法，而是为了顾客更好的感受是不是适合自己的需求。

二、顾客试衣时服务

而顾客进试衣间的时候，我们导购在干什么？守在试衣间门口？为了更好的做大单，顾客试衣的过程中，导购需要做一件事——准备下一件内衣。几乎每个人都认为，确实是这样的，可是，为什么很少有导购做到？因为我们缺少标准化，我们需要以下四条标准：

1）拿两件以上；

2）拿不同风格或品类；

3）拿适合顾客的尺码；

4）放在离试衣间最近的货架上。

以上可以量化的标准化要求，再加上平时的多加练习，才有可能让要求成为结果。

三、出试衣间服务

当顾客走出试衣间以后，如果你想开大单，你需要做到以下两个要点：

1）以引导多试的方式介绍商品

普通卖手在介绍商品时，只是针对顾客身上试穿的内衣进行介绍；而大单卖手不但很好的介绍了顾客现在身上试穿的内衣，还会在介绍的过程中去引导多试。

比方说，顾客现在穿的是一套性感风格的内衣，你可以以这样的方式来介绍：美女，你的身材很棒哦，就算我是女人都要流鼻血了，你穿起来实在太美了。你的身材这么好是上天的恩赐，我们该好好珍惜——引导试穿体雕提高顾客管理身材的意识。千万不要以为塑身衣只给身材不好的人穿。

2）不急于开单

有的时候，顾客试完前面一套，就开始跟你询价，甚至直接叫你包起来。在大多数导购眼里，这是十分高兴的事情。但是对于大单卖手而言，成交就意味着这一件单基本结束，所以大单卖手从不急于开单。

比方说：顾客说：就这件了，帮我包起来吧。

普通卖手就开心的去开票打包了；而大单卖手可以这样说：好的，那我先帮你包起来，你再看看这一套家居服……

只要你把一些要领用心的运用到，平时多练习，改变过去的销售习惯，你一定也可以产生更多的超级大单，你的连带率也将有明显提升。