重庆内衣批发,重庆内衣代理,内衣销售问问题的奥妙你知道多少

重庆内衣批发市场内衣品牌鱼龙混杂；重庆内衣代理内衣品牌参差不齐；香伊公主内衣品牌定位非常清晰，2018年香伊公主只做两件事：一手抓产品；一手抓营销。今天只为小伙伴分享在内衣销售过程中，问问题的技巧你知道多少？我们一起来共同探讨。面对面销售过程中，问话在销售中的作用是什么？在面对面顾问式销售过程中，问问题有哪些技巧？

一、面对面销售过程中问话的六种作用：
1）问开始：用问做开场白。在做销售、沟通、说服、演讲的开始时，只要你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。
2）问兴趣：人们往往愿意说自己感兴趣的东西。因此，在销售进行知识，不妨跟你的顾客谈谈她感兴趣的东西。当然，如果是双方都感兴趣的内容会更好，有什么比找到两者的共同点更棒的呢？
3）问需求：了解对方的需要与购买价值观。
4）问痛苦：问清楚顾客的痛苦，看看我们的产品能否解决她的痛苦，然后再将这种痛苦人为的扩大，当她痛得很难受时，告诉她我们的产品或服务能帮助她止痛、解决问题，她就比较容易掏钱了。
5）问快乐：阐述购买我们的产品或服务能给她带来的快乐，然后再扩大快乐。
6）问成交：这几件都是非常适合你的，我帮你包起来吧！你是要付现金还是刷卡？
二、在面对面顾问式销售过程中，问问题的七种技巧：
1） 问简单、容易回答的问题。
2）尽量问一下回答是“yes”的问题。
3）从小“yes”开始问。
4）问引导性、二选一的问题。
5）事先想好答案。
6）多用问，尽量少说。
7）问一些顾客没有抗拒点的问题。
练习一：问动物
让你的朋友在一张纸上写下一种动物的名称，你通过六个问题把这个动物的名字问出来。当然，有一个问题你不能问——你写的是什么。除此以外，你可以问其他任何问题。地球上的动物何止千万，要通过六个问题把这个动物的名字问出来，绝非一件容易的事情。因此，在问的过程中，要非常注意技巧，要不断地通过这样的练习来提升自己问问题的能力。
顾客要买什么你不知道，而顾客自己知道，所以一定要学会通过问话获取顾客要买的东西的信息，然后再把顾客要买的东西卖给她。
练习二：我是谁
找一个人，不管是同事、朋友或家人，让他在一张纸上写下一个人的名字（但这个人必须是双方都熟悉的）。然后你通过问约束性的问句，问出他写的是谁。在这个练习过程中，你只能问约束性的问题，问问题的次数没有限制。
此外，问的问题要有排除性，在得到答案之前，你问的问句越少，就说明你的问话能力越强。

香伊公主是重庆内衣厂家，内衣批发及直营，系统经营管理为一体的内衣品牌公司。找重庆内衣代理，重庆内衣加盟就到香伊公主。
香伊公主“实体店+”智慧门店系统，是以实体店为核心线上线下融合的践行者；十年内衣品牌实操运营，让几百家实体店铺运营实践，家家盈利、家家火爆！