重庆内衣批发,重庆内衣代理,了解产品性质与营销的关系

重庆内衣批发,重庆内衣代理,要经营好品牌内衣店，我们首先要了解产品性质与营销的关系。香伊公主内衣只为内衣实体店经营业绩持续增长而努力。
一、产品二分法
a.教育性产品：顾客对产品价值不了解，经过教育引导才能产生购买行为的产品。如：培训产品、咨询产品、软件产品、理财产品、安全产品等，这都是典型的教育性产品。（主动营销：营销人员主动成交意识要强）
b.非教育性产品：是指顾客对产品本身非常了解，或不需要了解，能自主快速决定购买。超市经营的产品绝大部分是非教育性产品。（被动营销：营销人员服务意识要好）
二、营销的灵魂
营销灵魂：销售始于收款之后，结束于转介绍，没有收到现金的所有动作都叫销售前置，是做熟的过程，也就是准备工作；收到钱是杀熟的过程，只有收到顾客的钱，才能够赢得顾客的心，持续帮助顾客让顾客养成消费的习惯。
第一阶段：做熟
1.含义：识别准顾客，与顾客建立关系，由浅入深，从生存到建立信赖。主要包含三项内容：个性化分析；了解顾客需求；建立信赖关系。
2.原理：做熟才能成交，不做熟不成交。（注：杀熟是借用词，无贬低顾客的意思）顾客只买熟人的产品；顾客只买熟悉的产品；顾客只买考虑成熟的产品。
3.方式：
a.认同别人：认同顾客的一切，顾客的选择永远是对的。
b.塑造自我：塑造自己最好的办法是顾客见证。
c.证明价值：数据说明；用产品演示说明；用了方案说明；用顾客现身说法证明。
第二阶段：杀熟
1.含义：杀熟就是成交顾客，顾客做熟的过程进行完毕后，一定要卖给他产品。杀熟分两个步骤：
a.把“生”客变成“熟”客；
b.给到熟客成交方案，完成成交。
2.原理：顾客需要推动才能决策，主动成交就是帮助顾客决策，成交要提供给顾客具体方案，解除其抗菌，规避其风险，顾客才会下决心购买。
3.关键：提供解决方案，帮助顾客决策。提供给顾客的方案有三种：
a.卡模式杀熟：又称预充值模式，以诱人的优惠价格打动顾客购买，卡模式本质不是卖产品，而是方案。
b.超市模式：又称赠送模式，买A送B、C、D产品，一帮为买精油产品，赠送花猫产品。此处的花猫产品为价值很高，实际成本不高的产品。
c.系统工程模式：又称解决方案，卖给你AB C D产品，能帮你解决若干问题，带来的收益是投入的几十倍、上百倍、甚至上千倍的回报。
第三阶段：惯性
1.含义：顾客满意度高，就会持续购买并介绍别人购买，这种习惯形成就难以改变；
2.原理：通过不断的营销和服务，让顾客养成消费习惯，不但自己持续消费，而且介绍新顾客来消费。
3.关键：
a.产品精良超值，服务温暖细腻。
b.确立顾客已经习惯的营销模式，强化顾客的消费习惯。
b.不断给予意外、超值的惊喜，让顾客感到亏欠店铺，用消费来回报店铺。

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