重庆内衣批发,重庆内衣代理加盟,香伊公主内衣品牌优秀成交手的成交思维:
1、成交是水到渠成的事
a.从头到脚的装扮与顾客在一个频道;
b.有产品专业知识的人更容易激发顾客的消费需求;
c.欣赏顾客的选择,认同顾客的一切;
d.有尺度地关心顾客,及时感动顾客;
e.给顾客的成交方案要有甜头;
f.有时含蓄的要求更有效果;
g.让顾客感受到你对她的爱;
h.先让顾客相信,在让顾客交钱。
2、销售冠军都做什么
a.岗位节省时间和提高效率花钱;
b.帮助顾客解决难题,为顾客提供便利;
c.给顾客留下善良稳重的印象;
d.敢于接待大顾客,敢于推销大单;
e.销售方法与众不同,不模仿别人;
f.为销售做了大量调查与数据分析,比顾客还了解自己;
g.站在顾客立场上罗列出对对方有价值的方案;
h.不急于成交;
m.不间断的服务顾客。
3、卓越营销人员的八大基金
a.喜欢:热爱营销是前提;
b.自信:展现自信心是气场;
c.品行:操守好者才能持久;
d.专注:把营销做透,不会招秦暮楚;
e.破纪录;不断地向更高目标前进;
f.服务:真心帮助顾客;
g.悟性:及时修正,遇“事”俱进;
h.抗压:受尽委屈依然春暖花开。
4、导购成长的四个阶段
知识和技能是导购成长要越过的两道门坎,所以,从知识和能力两个维度,可以将导购的成长分为四个阶段:
第一阶段:自来水阶段
导购刚进公司,文化不统一,素质参差不齐,没有业务知识,没有岗位胜任力。此时的导购需要进行文化培训,产品知识培训,业务能力培训。
第二阶段:半瓶水阶段
导购经过初步培训,获得一定业务知识,但是没有实战经验,一旦面对战场,会面临若干次失败。
第三阶段:温开水阶段
导购具备知识,同时具备初步的胜任力,能产生业绩,成交力度和流畅度不够。
第四阶段:沸腾水阶段
导购不需要书本知识的帮助,成交能力已经形成肌肉记忆,能无意识的、流畅的完成成交任务。
5、销售人员如何快速成长
a.制定令自己兴奋的奋斗目标,再分解到年月日;
b.写出至少20条达成目标的理由;
c.学习销售类励志书籍和光盘;
d.每天早中晚读、看、写目标至少10遍;
e.每天主动截流并成交一至三名顾客;
f.在公司内找出一位要超越的对象并进行PK ;
g.公众承诺,及时兑现;
h.切断与成长无关的人和事。
6、学会享受营销的失败
a.营销一定会有失败率,就像比赛不可能全部都赢;
b.正常的营销成功率不会超过40% ,要从失败中总结经验;
c.给自己设定成功率目标:比如10%的成功率就是优秀,这样你面对失败不会有任何沮丧;
d.美国总统奥巴马讲过:我就是在优秀,也至少有近一半的人不会选我,但我还是个成功者;
e. 48%的销售人员在第一次挫败就退却了,35%的销售人员在第二次挫败后退却,只有不到10%的销售人员弃儿不舍,咬紧牙关坚持下去,成功案例基本都是失败五次以上。推销的秘诀即视是拒绝挫败如无物,向拳击手经得起打击,最后必将获胜。
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